КОСОГОРОВ САМОГОН №5

Самогонные хроники
Первые публикации из серии "Самогонных хроник" появились в еженедельнике "Коммерсантъ-Деньги" в 2003-2004 годах и были, безусловно, своего рода сенсацией -- уникальной историей создания бизнеса, рассказанной его же	зачинателями, без утайки, без остатка. Но самое интересное с "Косогоровым само- гоном", основой этого бизнеса, происходило как раз таки после. И новые истории, куда более интересные, хотя уже и не такие наивно-романтические, увидели	свет в 2007-м. Сначала (сентябрь-октябрь) -- в журнале "Деньги", а вско- ре (конец ноября) ещё и в книге, в которую вошло всё, что публиковалось с 2003 по 2007 год в "Деньгах", плюс много дополнительных фактов, мыслей, рассуждений. Ниже представлены	ссылки на первые главы "Самогонных хроник", в их первоначальной ре- дакции. А окончание саги ищите в книге, всё о ней (содержание, отрывки из глав, отклики читателей, данные о том, как книгу приобрести) -- на сайте "Самогонных хроник": kniga.samogon.ru.





ЧАСТЬ I Глава 1. Можно ли раскрутить в России свой бизнес, имея лишь силь-ную идею, немного денег и готовность потратить столько сил, сколько по-требуется? Перед вами истории о том, как че-тыре товарища решили легализовать самогон, и что из этого вышло... Глава 2. Компаньоны сражаются с собствен-ным невежеством -- выясняют особенности самогонного производ-ства и принципы сущест-вования российской ал-когольной отрасли. От-крываются захватыва-ющие подробности... Глава 3. Первая ко-мандировка на Праско-вейский коньячный завод: переговоры проходят успешно -- значит, самогон можно начинать производить? Нет, не все так просто... Глава 4. Чтобы делать легендарный напиток, нужна официальная бу-мага -- технологическая инструкция. Путь ее получения тернист...	Глава 5. К лету 2003-го самогонщики подгото-вились к производству. Оставалось неясным, как должен выглядеть конечный продукт... Глава 6. Потратив на организацию производ-ства полгода, самогон-щики вынуждены пере-делать значительную часть уже проделанной работы. В частности, им пришлось придумать новую торговую марку: прежняя -- "Самогонъ" -- никуда не годилась... Глава 7. Август-сен-тябрь показали, каким будет урожай винограда. От него зависит стои-мость виноматериала и, в конечном итоге, цена виноградного "Косого-рова самогона №5"... Глава 8. Продать можно лишь то, что пользуется спросом. Да и то не всегда: между производителем и поку-пателем находятся по-средники в лице оптовых и розничных торговцев... Глава 9. Что сделано? Быть или не быть само-гону? Перспективы?	ЧАСТЬ II Глава 1. Первый опыт продаж "Косогорова самогона" показывает, что товар этот никому не нужен: продажи нестабильны, розница берет самогона мало и с неохотой. Самогонщики размышляют о причинах такого провала и думают, что же делать дальше... Глава 2. Чтобы исправить положение, нужно максимально расширить количество точек продаж, а в идеале выйти с "Косогоровым" в крупные торговые сети. Но задача эта не из легких -- за место под солнцем нужно заплатить... Глава 3. Испытание конечным потребителем -- самогон застоялся на полках. Кто виноват? Что делать? Лексикон само-гонщиков пополняется новыми терминами: мерчендайзинг, BTL-маркетинг и проч... Глава 4. Спрос растет, самогона нужно все больше и больше. Цепочка "деньги-товар-	деньги": где взять первое звено? Самогонщики ходят по банкам, ищут инвесторов, но денег им никто и не дает... Глава 5. Самогонщики решают принять участие в выставке "Индустрия напитков". Решение дается непросто, мнения о целесообразности такого шага разде-лились. Что в итоге? Глава 6. Работа над ошибками: самогонщики вспоминают о своих самых больших просчетах и о тех интересных идеях, которые приходили им в голову, но так никогда и не были реализованы... Глава 7. Успехи и ошибки самогонщиков анализируют эксперты алкогольного рынка, маркетологи, финансисты... Глава 8. С того момента, как родилась идея легализовать самогон, прошло два года. Стоит ли овчинка выделки, какова дальнейшая судьба предприятия?